保険を知ろう!コア・ライフマガジン保険講座 Vol.02
CoreLife Magazine
当社コア・ライフプランニングは生命保険の代理店です。当社では様々な保険会社を販売致しておりますが、 各生命保険会社には担当の営業社員の方がいて、当代理店の様々なサポートをしていただいております。 今回は、各生命保険会社の担当者さんをお招きし、メーカーの立場から、 生命保険業界の現状、自社のセールスポイントを熱く語って頂きました。
聞き手:コア・ライフプランニング 松本 慎一(以下松本)

オリックス生命保険で現在一番売れている商品は何でしょうか?

語り手:オリックス生命保険 榊間 麗子さん(以下榊間)

当社でここ3・4年特にご加入いただいている保険は、終身医療保険キュアシリーズです。雑誌や保険専門誌等、各方面で高い評価をいただいており、安い掛け金で一生涯の入院保障をご用意できる商品です。

松本 キュアは良い商品ですね。私もよくお客様にお勧めします。キュアが高い評価を得ている理由は何でしょうか?
榊間 やはり、他の保険会社と比べて、保険料が安く設定されている点だと思います。当社は他にがん保険のビリーブや、無解約返戻金の生命保険ファインセーブなど、できるだけ保険料を安く設定した商品を揃えておりますので、保険料をとにかく安く抑えたいお客様に喜ばれると思います。
松本 オリックス生命として、商品のパフォーマンス以外でここが売り!という点はありますか?
榊間 当社では医療保険の請求をいただいて、平均2.5日でお客様に給付金をお届けできています。給付処理のスピーディーさを日頃から心がけております。また、今話題の先進医療給付金も、お客様が医療機関にお支払いしていただく手間を省き、医療機関から請求書を頂戴して給付できる体制を整えております。
松本 そうですね。先進医療給付特約がある医療保険は、今では業界では常識になりつつありますが、給付金の支払いタイミングまで考慮して保険を選ぶことは、大きなポイントですよね。私も医療保険の提案をする際には、必ずお客様にご説明させていただくのですが、高額な先進医療給付金を一時的にせよお客様にお支払いただくのは、大きな負担になりますのでオリックス生命さんのキュアはその点で大変お客様にご好評いただいています。
榊間 ありがとうございます。当社は’91年に発足しました。他社と比べても知名度が低く、大手生命保険会社とはいえませんが、そういった商品の良さが、お客様の口コミで広がりつつあるのでは?と思います。パンフレットや設計書に掲載されない保険の特色を、代理店さんからお伝えいただけることは大変嬉しいです。コア・ライフさんのような生命保険の販売に特化された、いわゆるプロの代理店の方は保険に加入するお客様とのつながりが濃いですよね。ご契約後のお客様のフォローをしていただいてる中でも、当社の特色を伝えていただいたりしてありがたいです。
松本 ところで、榊間さんにとって現在のお仕事を通じて、やってて良かったと思うことを教えていただけませんか?
榊間 そうですね。私はオリックス生命入社以前は、金融業とはまったく畑違いの仕事に就いていました。正直言うと入社以前は保険会社に対して、良いイメージと悪いイメージの両方がありました。
松本 僕も畑違いの業界に居ましたので、同じ意見です。
榊間 ただ、長いこと保険の重要性・保険業にとっての使命を学んでいくうちに、万が一のことがあった時に本当に感謝される商品を扱っていますので、生活になくてはならないものを扱う仕事だと感じるようになりました。
松本 そうですね。保険は「安い・簡単・入れます」と宣伝されていますが、本当は「一人は万人のため、万人は一人のため」、万が一の際の相互扶助の備えですからね。少ない掛け金で万が一の際に大きな保障が確保できる商品は保険にしかありませんので、オリックス生命さんはそういう保険本来の特性がにじみ出てる商品が多いですよね。
松本 榊間さんが好きな自社商品ってありますか?
榊間 最近に発売された商品なんですが、キュアサポートとライズサポートですね。
松本 引受基準緩和型の終身医療保険と終身死亡保険ですね。持病等があり、一般的な医療保険や死亡保険に加入することが難しい方、持病がある方や過去に傷病歴がある方でも加入できる保険のことですよね。
榊間 そうなんです。引受基準を拡大している分、キュアやファインセーブなどと比べて掛け金がやや高く、加入後1年間の保障も半額と制限はあるものの、こういった緩和型商品で他社と比較しても掛け金が安いんです。また、医療保険に関しては先進医療の保障も1年経過すれば技術料の実費全額が保障されます。
松本 そうそう。緩和型で先進医療付きって今までなかったんですよね。しかも満20歳から加入できる点もビックリしました。
榊間 そうなんです。今現在お薬を飲んでおられたり、ここ最近で大きな病気で入院された方は医療保険の加入をあきらめていらっしゃったりしますので、そんな方にこんな商品があるって教えてあげたいです。実は私の家族なんですが、キュアに入れなかったんです。この商品が出たお陰でやっと家族も終身医療保険に入れたと、とても喜んでいました。
松本 それは良かったですね。そろそろお時間ですが、榊間さんはほぼ毎日のように当社まで来ていただいています。新規ご契約のお客様のことはもちろん、ご契約後のお客様へのフォローがとてもスムーズにでき、代理店としても大変心強いです。本当にありがとうございます。
榊間 とんでもないです。
松本 今日はありがとうございました。
 
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