保険を知ろう!コア・ライフマガジン保険講座 Vol.03
CoreLife Magazine
当社コア・ライフプランニングは生命保険の代理店です。当社では様々な保険会社を販売致しておりますが、 各生命保険会社には担当の営業社員の方がいて、当代理店の様々なサポートをしていただいております。 今回は、各生命保険会社の担当者さんをお招きし、メーカーの立場から、 生命保険業界の現状、自社のセールスポイントを熱く語って頂きました。
聞き手:コア・ライフプランニング 松本 慎一(以下松本)

我々が普段お客様とご面談する際に、銀行などでご提案を受けたことがあるお客様からよく“マニュライフ生命”の名前を聞くことがあります。それ以外のお客様の反応を見てますと、“まだ知名度がそれほど高くないのかなぁ“という印象を受けますが、実際にマニュライフ生命がどんな会社なのかをご紹介して頂けますか?

語り手:マニュライフ生命保険 渡辺 健さん(以下渡辺)

はい。マニュライフ生命の親会社、マニュライフ・ファイナンシャルはカナダ最大の生命保険会社で、本国カナダでは約5人に1人が加入しています。1999年に日本での事業を再開し、保有件数は100万件を超えました。健全性、財務力が高く、代理店様には安心して販売頂けますし、お客様にも安心してご加入頂けます。

松本 実際に弊社での取り扱いを開始した時期はここ最近になりますが、他の代理店での取り扱いは現在どれぐらいの規模になりますでしょうか?
渡辺 全国で約400社の代理店様に弊社商品をお取り扱い頂いています。近畿を地場とした代理店様では、現在で40社を少し超える程になります。大手生命保険会社の取り扱い代理店数と比べますと、少ない方ですね。特に地方になりますと、広域型の全国規模の代理店様しか取り扱っていないのが現状です。コア・ライフさんも貴重な代理店のひとつです。
松本 なるほど、マニュライフ生命の商品を関西で取り扱っている代理店はまだ少ない訳ですね。我々としても良い商品はお客様に勧めていきたいと思います。ところで、我々のような代理店での販売経緯を教えていただけますか?
渡辺 はい。弊社が代理店チャネルを’07年に立ち上げてから、当初3年程度は法人向けの商品をお取扱い頂いておりました。法人向けの商品で、ある程度基盤が出来上がってきたことから、’10年より個人向け保険商品を新たに販売開始しました。個人向け商品では、“こだわり終身”の販売を開始し、続いて“こだわり収入保障”を販売開始しました。“こだわり医療保険”は昨年11月に発売開始した新商品です。弊社としましては、法人向け商品を大事にしながらも、個人向け商品もこれから伸ばしていき、双方のバランスを取っていきたいなと考えております。
松本 次の新商品としては何か決まっているものはありますでしょうか
渡辺 現時点では決まっているものは特にございません。弊社はフットワークの軽い会社ですので、代理店様にお客様の声を吸い上げて頂けたら、その声を実際に商品化して行きたいと考えています。
松本 そうすると今後例えば、“非喫煙のがん保険”なども販売する可能性があると言う事ですね。
渡辺 可能性はありますね。代理店様やお客様からの声を大事にしていきたいと思っております。
松本 お客様にとってこれほど嬉しい事はないですね。 さて、現在新商品として“こだわり医療保険”が販売されていますが、お客様に説明するアピールポイントを教えてください。
渡辺 そうですね、幅広く保障できるのがポイントです。手術で補えない集中治療室での治療に対する保障など、何かあった際に受け取って頂ける保障の幅を広く補えるように商品開発をしています。現在発売されている他社の商品を参考にし、いいとこ取りをしたような商品です。代理店様やお客様からの声を聞き、後発組の優位性を活かした結果と言えると思います。
松本 ところで我々が気になる点があるのですが、“非喫煙”の仕組みってどうなっているのでしょうか?
渡辺 ズバリ死亡率です。タバコを吸う方と吸わない方とでは死亡率の差が明確なので、そこに差を設けております。弊社の場合は、告知扱*1でも非喫煙者保険料率*2が適用できますので、タバコを吸わない方にとっては魅力的ではないでしょうか。弊社ならではの保険商品作りをしているという所が自慢です。
*1 マニュライフ生命所定の喫煙検査も必要です。
*2 非喫煙者保険料率は、“こだわり収入保障”“こだわり終身”に適用されています。
松本 私もタバコを吸いませんので、それだけで保険料が安くなるというのは嬉しいですね。後発組の優位性については、この業界でも今までたくさんの商品を通じて実際に経験して来た事ですから良く分かります。
松本 ところで渡辺さんはマニュライフ生命で勤められるまで同じ業界でかなり経験を積まれているとお聞きしましたが?
渡辺 はい、初めは某外資系保険会社に勤めまして、その後某銀行に移り、そこから某国内大手生保の経験を経て、現在のマニュライフ生命に就職しました。
松本 それはまた何か色々と理由があったのですか?
渡辺 生まれも育ちも大阪の私は本当に関西が大好きです。今回マニュライフ生命に就職した際、ちょうど関西での拠点設立に向けた準備中でした。これまで関西以外での勤務も経験しましたが、今は大好きな関西で、関西を活動拠点としている代理店様と密接にかかわりながら仕事が出来る!これこそが喜びですね。
松本 渡辺さんは本当に関西が好きなんですね!ここまで関西が好きな担当さんも少ないですし、そんな渡辺さんに担当して頂けるのであれば我々も心強いです!
渡辺 そう言って頂けると私も嬉しいです!
松本 最後に渡辺さんがマニュライフ生命の商品をひとことでオススメするなら、どうアピールしますか?
渡辺 商品の名前にあるように弊社には“こだわり”があると言う事。代理店様やお客様からの声を聞き、情報収集を重ねた商品開発。ここが一番オススメのポイントです。
松本 大変お忙しい中、貴重な話をお聞き出来て嬉しかったです。本当にありがとうございました。
渡辺 こちらこそありがとうございました。今後もマニュライフ生命を宜しくお願いします。
※各商品の詳細は、「契約概要/商品パンフレット」「重要事項のお知らせ(注意喚起情報)」「ご契約のしおり/約款」などでご確認ください。
 
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