保険を知ろう!コア・ライフマガジン保険講座 Vol.04
CoreLife Magazine
当社コア・ライフプランニングは生命保険の代理店です。当社では様々な保険会社の商品を販売致しておりますが、各生命保険会社には担当の営業社員の方がいて、当代理店の様々なサポートをしていただいております。今回は、各生命保険会社の担当者さんをお招きし、メーカーの立場から、 生命保険業界の現状、自社のセールスポイントを熱く語って頂きました。
インタビュワー:コア・ライフ 松本、中川
ゲスト:損保ジャパン日本興亜ひまわり生命保険株式会社 三木さん(以下 三木)
松本 三木さんがコア・ライフの担当になられてからどれぐらいになりますか?
三木 ちょうど2年半ぐらいになりますね。担当になって最初の仕事が松本さんのお客様の往診対応でしたね。
松本 そうでしたね!あの時が最初でしたね。今は2人目のお子さんもお生まれになって、家庭も順調ですね♪
三木 おかげさまで。こどもって本当にかわいいですね♪
中川 さて、色々聞いていきたいのですが、損保ジャパン日本興亜ひまわり生命ってどんな会社ですか?
三木 1981年7月に「アイ・エヌ・エイ生命」として設立されました。その後、1997年1月に「アイ・エヌ・エイひまわり生命」、「安田火災ひまわり生命」、「損保ジャパンひまわり生命」に改称し、2011年10月に日本興亜生命との合併を経て「NKSJひまわり生命」が誕生し、2014年9月には「損保ジャパン日本興亜ひまわり生命」と言う現在の社名になりました。お客様にとっては"長い名前の保険会社"として知名度が上がったと思います(笑)
中川 TVCMでかなり知名度が上がりましたよね。そういえば三木さんは今までどんな仕事を経験して来られたんですか?
三木 私は新卒からこの会社に入社しましたので、経験も何もこの7年は損保ジャパン日本興亜ひまわり生命で営業の仕事をしてきました。
中川 保険業界一本なんですね!三木さんは関西出身と聞きましたが?
三木 はい、そうです。入社後は長崎に4年間居ましたが、2年半前に関西に戻って来ました。やはり地元が一番居心地良くて。できるだけ関西で仕事を続けたいですね。
中川 ずっと関西でお願いします!弊社のような代理店と保険会社との関係性をどのようにお考えですか?
三木 私は直接お客様と関わる機会はほとんどありませんが、その分だけ代理店さんをサポートする仕事にやりがいを感じています。
中川 嬉しいですね。三木さんも損保ジャパン日本興亜ひまわり生命には熱い想いをお持ちだと思いますが、我々代理店にもっとこうして欲しいなと言う考えはありますか?
三木 そうですね、コア・ライフさんは乗合代理店ですので、お客様にお役に立てる商品がたくさんあると思います。それが損保ジャパン日本興亜ひまわり生命の商品であれば本当に嬉しいです。とにかく商品のひとつひとつに自信がありますので。
中川 具体的にはどんな商品が強みですか?
三木 ズバリ、三大疾病に対する保障ですね。新・健康のお守り<医療保険(2014)B型>、家族のお守り<無配当 無解約返戻金型収入保障保険>、一生のお守り<無配当 低解約返戻金型終身保険>の3つのお守り全てに特定疾病診断保険料免除特約を付加する事が出来ますので、日本人に多いとされる三大疾病に罹患し、所定の状態になられた場合は以後の保険料を免除できるという強みがあります。お客様のその後の治療が続く生活を考えますと、この特約は大変お役に立てるものではないかと思っております。
中川 これはかなりお客様からもよく質問されますし、実際に三大疾病に罹患された方にとっては助かりますね。この新・健康のお守りハート<払込期間中無解約返戻金限定告知医療保険>にも付加できるのですか?
三木 2015年4月に発売されたんですが、この商品には限定告知医療用特定疾病診断保険料免除特約が付加できます。
中川 いいお守りですね!
三木 そうですね♪引受基準緩和型医療保険の分野でも競争力が付いたのは相当強みになります。
中川 そのお守りシリーズの中でも特に好調な商品はどちらになりますか?
三木 新・健康のお守り<医療保険(2014)B型>ですね。様々なメディアでも取り上げられており、お客様に大変好評いただいております。コア・ライフさんでもたくさん販売して頂いているかと思います。
松本 確かにそうですね。お客様が選ばれる事も多いですよ。ところで、三木さんがこれまでの経験で困った事はありますか?
三木 はい。以前お客様の健康上の問題でどうしてもお引き受けが出来ないという事案がありまして、その時はお客様にもなかなかご納得いただけなくて、対応の際には本当に申し訳ない思いでいっぱいでした。
松本 その時にもしこの新・健康のお守りハート(払込期間中無解約返戻金限定告知医療保険)があればご加入いただけたかもしれないですね!
三木 そうですねぇ、今でも悔やまれます。これからお伺いしに行こうかな(笑)
松本 取材が終わってからにしてくださいね(笑)さて、これからの展望をお聞かせください。
三木 はい。損保ジャパン日本興亜ひまわり生命のスローガンは"笑顔を、まもる。"なんですが、これはとても大切な言葉で、保険を通じて「お客さま一人ひとりの輝く笑顔を見守りつづけたい」という願いがこもっています。コア・ライフの皆様からもこの想いを伝えていただけると幸いです。ただ、会社名を知らないと言われることがまだまだありますので、もっと知名度を上げて行かなければなりません。そうなると個人様向けの商品だけでなく、法人様向けの商品でも今後は力を入れていかないといけませんしね。ラインナップとしてはお客様に満足いただける内容で取り揃えておりますので、是非これからもご提案をお願いします。
中川 今日はありがとうございました!
松本 ポンポンと一緒に気をつけて帰られてください♪
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